一直以来，茶行业都有这样一个现象，同质化严重。一个产品，无论从包装、设计还是形态，一旦成为市场热点，行业就会集体跟上，推出类似的产品。导致茶叶市场的很多茶产品缺乏自己的特色，对于消费者来说辨识度不高，竞争力增大，产品销量难以提升。 同质化严重的原因 1.创新步伐缓慢，尽管整个茶行业都在强调创新，但创新能力偏弱仍旧是不可忽视的问题，无法为企业注入活力，因此市场一旦出现热点或爆款产品，有些茶企就会选择通过跟风来拉动自身销量。 2.目前茶叶市场竞争激烈，如何在竞争如此激烈的环境中盈利是很多茶企正在思考的问题。而热点产品是已经被市场验证过的受欢迎的东西，有些茶企通过跟风可以用更低的成本获得更高的利润。 3.茶行业的知识产权意识不高，人们对于知识产权的相关知识知之甚少，产权保护意识尚未觉醒。 如何应对？ 1.打造茶产品不可复制性。 想要打造独特的茶产品，就要做到它的不可复制性。不可复制性包括地理位置的不可复制、品牌文化价值的不可复制等。 不可复制的地理位置赋予茶产品独有的滋味和质量，是产品辨识度的影响因素之一。另外就是打造不可复制的品牌文化价值，除开产品本身，更重要的便是所赋予的文化，来吸引消费者的追捧。现在社会大多数的消费观念都来自于“名人效应”、“历史文化”这两个点，茶产品要跟随着时代发展而改变，通过一些故事，地方文化等特色来构建品牌，品牌的独特性不可复制。 2.唤起茶叶消费场景。 茶，在当今社会中不仅只是品饮，更多的是承载了场景中的气氛，每一款茶的应用场景都代表其独特性。 茶企应该找到自身的消费者定位，围绕消费人群的消费需求将产品与生活场景进行匹配，并针对适合自身的消费场景制作广告语。如此能够在潜意识里唤起消费者购买，在需要的场景下，想到的就是你。通过茶产品场景化，融入到消费者的的生活当中去，能够有效的增加消费者对茶产品的印象和辨识度。 3.打破界限，跨界营销。 要想在产品同质化的市场中突破，那么，最有效的竞争方式便是开创新市场或拓展新品类。 打破界限，跨界营销能够打破这种禁锢，突破传统营销。茶企可以“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，通过对茶产品作适当改动，使之产生新用途、新情境、新目标市场，打破旧序，开创新类别，重组市场。 近几年，“酒茶融合”兴起，酒茶融合符合茶企和酒类渠道的利益。从茶企来看，酒类的渠道为茶类产品销售提供了足够的空间，因此茶企可以持续关注。 |
