直播卖茶，已逐步成为头部茶叶企业线上营销的标配。今天的文章，来聊一聊3个品牌店铺(天猫旗舰店)直播销售情况。
竹叶青(竹叶青旗舰店)开店时间为2009年12月，店铺现有粉丝数为86.55万。八马(八马旗舰店)开店时间为2011年4月，店铺现有粉丝数为121.89万。小罐茶(小罐茶旗舰店)开店时间为2016年8月，店铺现有粉丝数为74.27万。
近一周(9月9日—9月15日)，3个品牌都直播营销主题围绕着“中秋”，并通过聚划算发力，其最终直播卖茶情况如何呢?
从直播场次来看，小罐茶和八马累计直播7场，竹叶青累计直播6场。从单场直播时间来看，竹叶青为3~4个小时，八马茶业为10~12个小时，小罐茶直播时间为12个小时以上(周六、周日直播约3小时)。
01 PV
(Page View，页面访问量)
从直播期间累计PV来看，竹叶青1634，八马茶业49070，小罐茶48051。
从直播单场PV来看，单场最高的为小罐茶，PV为24479;单场最低的为竹叶青，PV为184。
表1：近一周，3家企业直播间PV 
02 UV
(Unique Visitor，独立访问用户数)
从直播期间累计UV来看，竹叶青1153，八马茶业33723，小罐茶38764。
从直播单场UV来看，单场最高的为小罐茶，UV为22090;单场最低的为竹叶青，UV为157。
表2：近一周，3家企业直播间UV 
03 销售单量
从直播期间累计销售单量来看，竹叶青306，八马茶业4288，小罐茶9928。
从直播单场销售单量来看，单场最高的为小罐茶，销售单量2491;单场最低的为竹叶青，销售单量为19。
表3：近一周，3家企业直播间销售单量 
04 销售额
从直播期间累计销售额来看，竹叶青9.9万元，八马茶业77.0万元，小罐茶240.8万元。
从直播单场销售额来看，单场最高的为小罐茶，销售额为72.9万元;单场最低的为竹叶青，销售额为0.8万元。
表4：近一周，3家企业直播间销售额(单位：万元) 
相较于图文、短视频，直播作为线上营销的增量渠道，有实力的茶叶企业还是要在这上面大举发力。你怎么看直播卖茶?
注：本文有参考网络公开资料。
来源：茶界小学生 |
