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逐渐恢复,还是悄悄倒闭?2023年春茶!中小茶企最后的希望!

时间:2022-11-30 11:17:00  来源:互联网  作者:

  撑不住,也得硬撑。

  这是当前除了直播做得好的大多数茶企的现状。

  然而,茶叶市场的春天总会到来,再撑几个月,市场会慢慢回暖的。

  

  1、茶圈三角债

  茶行业,茶农也好,茶商也罢。

  资金链十分脆弱,原因是:茶圈资金链是三角债。

  客户欠茶商,茶商欠茶农,茶农欠Y行。只要其中一环出问题,马上就引起连锁反应。

  这种茶圈三角债模式,是当前山头茶市场的运作方式决定的。

  山头茶市场,本质是定制

  做山头茶的生意,春茶前,毛料商找自己的客户、实体店茶老板、小茶商之类,说:老板,需要什么茶,搞点钱来,我帮你做。

  茶老板先付一部分钱给毛料商,毛料商带着这些钱找不同山头的茶农,看茶园、选树,承包。

  然而,毛料商包茶园的时候,也只能付一部分款给茶农。因为客户的尾款没有到,毛料商也没有多少钱。

  

  茶叶做出来,交货的时候,大多数茶商会一手交钱一手交货,但有些老客户,如果手中资金有限,毛料商也会缓缓。

  又回头跟茶农说:你家的茶,品质不错,明年我还是要收的。

  既然是长期合作,茶农也愿意宽限。这样,就形成了茶商欠毛料商,毛料商欠茶农的局面。

  然而,很多所谓的茶商,虽然一年拿几十万的茶叶,但是,卖茶只是他们的副业,主业是其他行业,比如干家具的,干珠宝的,干其它投资的。

  一旦经济形势不好,茶商的主业扛不住了,往年眼都不眨的几十万也拿不出来了。只能跟毛料商说:X总,咱们合作那么多年,你是知道我的,我现在是真没钱了。

  毛料商也很无奈,虽说这哥们欠我钱,但就是把他逼死,他也没有啊。但是,年底又要给茶农尾款,只能自己掏腰包垫上。

  但是,包茶园的资金可不是几万块,毛料商把自己的资金垫进去,也不够。

  

  茶农守着摇钱树,还欠债?

  按理来说,茶农有了古茶树这棵摇钱树,坐等收租不就行了,怎么会欠债呢。

  2009年,普洱茶进入古树茶红利之后。省内外的茶商,到茶山承包茶园、建初制厂。可是,茶园承包到期,初制厂使用到期后,都回到了茶农的手里。

  后来,到茶山的茶老板们看清了这一点,初制厂的事,自己不能单干,找个茶农一起合作:我用你家的茶叶,咱们利益深度绑定。

  而且,茶农之间攀比现象也很严重,都是同一个祖宗,你建厂我不建厂,以后见面怎么抬得起头来。

  茶农一想,反正有茶商给自己的茶叶兜底,果断贷款建初制厂,一个不够,那就建两个。

  所以,大多数茶农,是欠Y行贷款的。平时,春茶行情好的时候,一点压力都没有。但遇到今年这样的行情,春茶凉了,到了年底,自己的茶叶大甩卖,也卖不出去多少。

  

  这时候,只能找毛料商:X总,结点春茶和秋茶的钱嘛。

  可是,茶商的钱也收不回来,囊中羞涩啊。茶商,就这样,被迫成了茶农眼中不守信用的人。

  当前的茶叶市场,普遍存在这种三角债关系。中小茶企,十有八九都是这种情况。

  很多茶老板,并不是没有财富,只是因为客户资金链断裂,几十万、几百万的货款收不回来。

  可茶老板自己,身上也有庞大的开支,房租水电,日常运营。

  尤其是员工工资这个大开支,当前,茶行业的老板,大多数都是:尽可能缩减其它开支,千方百计、想尽一切办法保住员工的工资。

  这样的茶商,茶行业有很多,他们都值得敬佩。

  

  2、2023春茶,中小茶企的希望

  能撑三年的茶老板,都是英雄。

  对于大多数茶企来说:如果2023年的春茶行情不好。就真的撑不住了,只能悄悄倒闭关门。

  春茶,茶企的7成收入

  普洱茶行业,春茶50%的产量,撑起全年70%的收入。

  春茶,茶老板在山上卖原料,要么从毛料商手里调货,要么自己包茶园做。

  在山上卖给省内外的茶老板或者客户,按照几公斤,几十公斤,上百公斤的卖。一个订单,小的几千几万,大的几十万。

  就算只赚10%的利润,这样的订单只要多一些,一个春茶,虽说不能像前几年一样,两年买车买房,但挣小几十万,还是可能的。

  春茶做好,平时零售卖点茶叶,茶企就能喘一口气了。

  明年春茶,是大多数茶企能否活着的关键。

  现在,很多茶老板,要么资金链断裂,有钱收不回来,要么四处举债,维持茶企运营,偶尔还要被茶农催债,还只能硬着头皮说:哥,宽限几天,我正在想办法。

  现在拼尽全力,再撑几个月,大多数茶老板,还是能撑到明年4月春茶的。

  

  如果明年春茶行情好,市场就会慢慢恢复,茶企再次重回良性循环的轨道。这三年所经历的困苦,都会变成茶一样,苦尽甘来。

  如果明年春茶不好做,那一定是压垮茶商的最后一根稻草,茶老板就真的撑不住了,比难熬更可怕的是,看不到希望。

  这并不意味着茶企就会倒闭。只是,茶老板没钱养活员工,茶企团队解散,茶老板只能自己坚持在卖茶的路上。

  总之,无论行情如何,卖茶之后,是不可能转行的。区别仅仅是:行情好,带着小弟一起卖茶。行情不好,自己一个人卖茶。

  写在最后:

  2023年春茶,值得期待。

  今年,茶叶难卖,主要是两个原因:

  从大环境来看,口罩三年,把大伙压抑得没有几分激情,对未来预期下降,有钱也不敢花。

  从茶产业本身来看,普洱茶存在七年周期之痛,今年和2008年,2015年一样,市场整体萧条。

  双重打击之下,才让茶老板们没了信心。明年春茶会不会好,主要看这两方面的走势。

  

  首先,口罩压力

  很多人好奇,为什么现在就放开了,而不是等到春节后。

  从经济的角度来看,放开前后,感染人数会快速增加,很多人不能正常工作,企业不能正常运转。

  社会经济是由一家家企业构成了,企业短期内进入一个小低谷,意味着:短期内,经济并不会马上恢复。就像茶城,这一波冲击,关门了4-5成。

  市场,大概需要1-2个月的休整时间,才会重回正轨。

  现在放开,到春节后,基本也恢复正常了,也就是说:能给明年的经济开头,带来一个好的信心。

  明年4月,春茶之前,市场可以恢复得跟疫情前差不多了。大家对经济有了信心,就敢花钱,该买茶的买茶,该定制的定制。

  其次,新的生机正在酝酿

  从过去20年,普洱茶的市场规律来看:每一个小低谷之后,普洱茶市场必然会重新反弹。

  

  比如,2009年,经历2007年下半年的崩盘后,休整了一年半,普洱茶又进入古树茶的时代。

  2015年,经历2014年下半年的低谷后,又是一年半的休整,2016年,茶行业进入茶山行的时代。

  经历2021年上半年,茶山的狂热,下半年行情走低,以及2022年的休整,明年春茶,同样会出现周期性的市场反弹。

  茶叶靠天吃饭,只要明年春季雨水好。明年,春茶的形势,虽然不可能回到2021年的火热,但一定会比今年好。

  茶老板们,终于可以松一口气了。

  未来四个月,是黎明前的黯淡。

  没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来。

  我们终将迎来春暖花开。

  文来源:普洱话江湖;图来源:茶友网图库,若涉及版权,请联系本站删除


专题: 2023年春茶价格
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